Junaidi Abdillah, dari Dagang Pecel Lele Jadi Bos Pengembang Properti

PENGEMBANG properti. Konotasi dari frasa ini kurang lebih adalah glamour, bertabur harta, sibuk, kaya, dan uang banyak. Untuk bisa menjadi sosok berlabel itu pun secara umum dianggap harus punya modal besar sejak awal atau bahkan biasanya sudah kaya dari keturunan.

Junaidi Abdillah membalik semua asumsi tersebut. Perjalanan hidup Ketua Umum Asosiasi Pengembang Perumahan dan Permukiman Seluruh Indonesia (Apersi) tersebut malah bisa disebut seperti dongeng Upik Abu yang lalu jadi ratu—dalam versi laki-laki.

“Saya dulu itu buruh cangkul, sopir, lalu pedagang pecel lele,” ujar Junaidi saat menjadi pembicara pada pelatihan kewirausahaan properti yang digelar PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk—selanjutnya disebut BTN—di Palembang, Sumatera Selatan, Senin (30/10/2017).

Tentu saja, Junaidi tak berteman ibu peri. Perubahan jalan hidupnya, kata dia, adalah cerita panjang tentang mencari ilmu tiada henti dan kerja keras sepanjang perjalanan.

Menurut Junaidi, setiap orang punya garis tangan. Namun, ujar dia, garis tangan tanpa usaha pun tak akan mendatangkan rezeki yang konon sudah ditentukan untuk setiap orang itu.

Bermula dari dua rumah sitaan

Perubahan Junaidi merambah bisnis properti bermula dari dua rumah sitaan BTN, rumah kredit yang dalam perjalanannya tak lancar dicicil.

Waktu itu, sebut Junaidi, modal untuk membeli kedua rumah tersebut Rp 18 juta. Dengan ongkos perbaikan Rp 20 juta, kedua rumah itu lalu bisa dilego di atas Rp 100 juta.

“Tidak ada istilah durian runtuh. Intinya adalah kerja keras dan terus mencari ilmu,” ucap  Junaidi.

KOMPAS.com / DANI PRABOWO Ilustrasi rumah subsidi.

Saat ini, lanjut dia, peluang itu datang berupa angka kebutuhan rumah yang belum terpenuhi (backlog), termasuk program 1 juta rumah yang dicanangkan pemerintah untuk memenuhi kebutuhan itu. Per 2017, angka backlog disebut mencapai 11,38 juta rumah.

Memulai usaha di bidang properti pun tak melulu harus dari posisi pengembang yang membangun perumahan. Buat awalan, sebut dia, menjadi agen penjual rumah—baik konvensional maupun lewat jejaring internet—bisa jadi pilihan.

Pilihan segmen yang akan ditekuni, lanjut Junaidi, adalah kunci membidik peluang di bidang properti. Segmen rumah sederhana, menengah, dan mewah, kata dia, tentu saja punya pendekatan yang berbeda untuk menjualnya.

“Saat ini yang paling diminati adalah rumah murah dan subsidi tapak,” sebut Junaidi memberikan contoh.

Menawarkan segmen rumah yang sedang paling laku seperti itu, kata Junaidi, bisa jadi awalan bagi para pemula untuk terjun ke bidang properti. Peluang itu antara lain berupa nominal cicilan yang ada di kisaran Rp 700.000 per bulan, saat ini setara dengan harga kontrakan satu pintu.

“Tak perlu modal selain ponsel pintar daripada cuma buat curhat,” imbuh Junaidi.