Ini Dua Kunci Agar "Startup" Dilirik Investor

2. Skala besar

Startup harus bisa memanfaatkan potensi demografi di Indonesia dengan ratusan juta penduduk. Produk yang ditawarkan harus bisa masuk ke seluruh lapisan masyarakat. Jika target pasarnya sempit, maka bisnisnya sulit untuk bertahan, apalagi berkembang.

Oleh karena itu, perusahaan startup.butuh strategis untuk memaksimalkan target pasar sampai skala yang diinginkan.

"Kalau bisnisnya scaleable maka akan terus semakin besar. Limitnya sebesar demografi kita," kata Iwan.

Iwan mengatakan, kedua hal tersebut dibangun seiring membangun kredibilitas perusahaan dan sosialisasi yang meluas ke masyarakat. Hal ini sekaligus menumbuhkan kepercayaan investor yang hingga saat ini masih cenderung melihat institusi besar di belakangnya. Ada nama besar yang dipegang.

Biasanya, kata Iwan, investor memilih bisnis startup untuk diinvestasi yang sesuai dengan latar belakangnya. Sebab, rata-rata investor memiliki bisnis sendiri yang mereka geluti.

"Biasanya investor juga akan cari investasi yang mereka familiar karena bagi mereka itu lebih nyaman ketimbang masuk ke yang baru," kata Iwan.