Bermodal Kepercayaan, Omzet Ratusan Juta

Andri juga banyak menerima pesanan kaca hias untuk rumah ibadah, baik masjid, gereja, vihara, dan pura. Bahkan, "Untuk rumah ibadah kami memberikan harga khusus," ujarnya.

Tak salah, omzet Bintang Fajar Mandiri saat hari raya keagamaan, semacam Idul Fitri dan Natal, bisa meningkat sampai 100 persen dibandingkan bulan-bulan biasa.

Andri juga mulai mencari celah baru dengan menjadi subkontraktor perusahaan besar dalam penyediaan kaca hias. Untuk jasa pemasangan kaca hias, dia memasang tarif Rp 75.000 per m2. "Bisa lebih tinggi tergantung tingkat kesulitan," ujarnya. Sementara itu, untuk bisnis kaca template, Andri mematok harga Rp 650.000 per m2 dengan ketebalan 12 mm.

Tapi, tak mudah menjadi subkontraktor lantaran harus punya hubungan yang sangat baik dengan kontraktor utama. "Jadi, kami harus lewat kontraktor utama. Itu saja lebih banyak dikuasai oleh perusahaan nasional untuk nilai kontrak di atas Rp 300 juta," ungkapnya.

Namun, pasar kaca hias Andri tak hanya Malang, Blitar, dan Tulungagung saja. Produknya juga banyak diekspor, seperti ke Jepang dan Amerika Serikat. (Uji Agung Santosa/Kontan)